Comment être prêt à vendre en tout temps ?

L’entreprise de votre client représente probablement l’actif le plus important de son patrimoine. Mais savez-vous vraiment comment cette valeur se mesure, se protège, se transmet… et se vend?

Seriez-vous capable de soulever les bons enjeux avant une vente, une relève ou un décès?
Savez-vous ce que signifie réellement la « juste valeur marchande » inscrite dans la convention entre actionnaires de votre client?
Connaissez-vous la différence entre le prix d’une transaction et la valeur réelle de l’entreprise?
Et si une mauvaise structure pouvait entraîner une triple imposition au moment de la succession?

Sans faire de vous un expert en évaluation d’entreprise, ces repères peuvent transformer la qualité de vos conversations avec vos clients entrepreneurs. Parce que la plupart des problèmes qu’on découvre lors d’une transaction auraient pu être identifiés, et réglés, bien avant.

Jonathan cumule plus de 10 ans de pratique en évaluation d’entreprises, en fusion-acquisition, en vérification diligente et en financement. Membre de l’Ordre des CPA du Québec depuis 2011, membre de l’Institut des CBV depuis 2016 et détenteur d’un Executive MBA de la John Molson School of Business (Université Concordia), il a accompagné des centaines de transactions de toute taille, des rachats d’actionnaires aux acquisitions complètes, en passant par les réorganisations fiscales et les planifications de relève.

Ce n’est pas sa première visite aux Mardis Virtuo. Pour l’avoir vu en formation, croyez-moi, Jonathan maîtrise son sujet et ses interventions sont hautement pertinentes. Attendez-vous à du concret, du terrain et du vocabulaire que vous pourrez utiliser dès la fin de la formation

Dans un environnement où les outils numériques prennent de plus en plus de place, les conseillers se retrouvent souvent dans une zone grise entre ce qui est pratique ce qui est permis et ce aui est vraiment sécuritaire.

Cette formation vous aidera à mieux comprendre les risques réels, les erreurs fréquentes et les bonnes pratiques a adopter pour securiser votre pratique.

✅ L’évaluation d’entreprise comme diagnostic — Comprendre pourquoi une évaluation est bien plus qu’un chiffre : c’est un reality check, un point de départ pour bâtir un plan

✅ Valeur marchande vs prix réel d’une transaction — Deux concepts que la majorité confond, mais qui changent tout dans l’accompagnement du client

✅ Être prêt à vendre en tout temps — L’idée centrale qui protège la valeur de l’entreprise et augmente la paix d’esprit de l’entrepreneur

✅ Relève, transfert familial et intégration d’investisseurs — Comment une transaction bien structurée peut sécuriser du capital, partager le risque et préparer la suite

✅ Convention entre actionnaires et succession — Les angles morts qui explosent au mauvais moment quand personne n’a posé les bonnes questions

✅ Les bons paramètres aux bons problèmes — Comment le conseiller peut détecter plus tôt les enjeux de structure, de financement et d’équité